Business Integration bij een telecomoperator
Een telecomoperator ontving 5+ voorstellen met een mix van hardware, software en diensten voor hun belangrijkste projecten m.b.t. snellere internetverbindingen. Elke kandidaat-partner reageerde op hetzelfde ‘book of business’.
Binnen het crossfunctionele sourcing team stelden we een online biedevenement (reverse auction) voor. Meteen de eerste ervaring met deze aanpak voor de telecomoperator.
Het resultaat was indrukwekkend: binnen enkele uren werden grote projectbesparingen gerealiseerd zonder impact op de kwaliteit. Traditionele onderhandelingen zouden niet hetzelfde resultaat hebben opgeleverd.
