Aankoopmaturiteit. Betere sales.

Ooit kreeg ik de vraag hoe Europeanen cultureel te beschrijven, weliswaar vanuit een business perspectief. Heb mijn Amerikaanse vrienden netjes gemeld dat we toch allen een beetje verschillend zijn en dat het niet mogelijk is om een "uniform" Europese cultuur te kunnen bestempelen. Door de letterlijk en figuurlijk vele tochten ben ik er wel in geslaagd om diverse eigenschappen te kunnen koppelen voor de voornaamste Europese landen. Uiteraard ageert niet iedereen op dezelfde wijze en dient alles wat met "een korrel zout" genomen te worden ! Konkreet: wat moet je weten als je bijvoorbeeld zaken wenst te doen in Italiê? First impression counts dus doe het maar beter goed van de eerste keer. Mijn business cultural training vertelt het allemaal en is nog "fun" om te doen ook !!

Het ganse wereldbeeld en vooral de snelheid van tal van wijzigingen, heeft een grote impact op het bedrijfsleven. Enige gekke uitspraken van de wereldleiders volstaan om de cocktailmixer in gang te brengen. Olieprijzen wijzigingen snel en de ganse keten tracht deze correcties ook supersnel te implementeren wat echter niet altijd zo eenvoudig is. Naast kortere perioden qua prijsstabiliteit zijn er de laatste jaren erg veel tijdelijke grondstof tekorten en tal van force majeure meldingen. Om productie onderbrekingen te vermijden zijn volume allocaties bij leveranciers dus van fundamenteel belang. Deze volatiliteit herschikt regelmatig de balans tussen afnemers en aanbieders waardoor een echt "power game" duidelijk tot het verleden behoort. Eén adres om te weten hoe een degelijke relatie met leveranciers op te bouwen en te onderhouden ...